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快速识别产品是否具有爆款潜质 _火蝠电商
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产品: 浏览次数:3快速识别产品是否具有爆款潜质 _火蝠电商 
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有效期至: 长期有效
最后更新: 2019-09-12 16:05
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详细信息
 
一、测款的目的


测款的目的:1、测出这个款式是不是好的款式、有没有成为爆款的潜质;


2、如果这个款式同行已经爆款做起来了,也就意味着这个款式是打开的市场的大门,已经被消费者所认可了,我们如


果是做这样的款式,我们就不需要再测款了,测图就可以了。


二、测款四要素


1、目的:在规定的时间内拿到点击,拿到收藏加购数据,让数据来告诉我们结果。直白一点就是花钱买数据。


2、时长:是根据预算来的,如果我们预算多时间就短些,预算少时间就长些,一般来讲都是3天测出一个款,不要高于


一周。我自己在操作上就是快,因为时间就是金钱,快点结束。


3、预算:测款的时候,一个产品需要拿200个点击,那我们的预算就是平均点击单价*200,这是一个款式测款所要花的


预算,如果是10个款式,那就是10*平均点击单价*200。一般一个计划测试一个款,不然数据就会重叠,不准确。


4、测款数据:如果一个款式测出来我们有10个点击,收藏加购有5个,这个款就是非常强势的款,如果有这样的数据出


来,加大力度推就可以了。如果一个款式测试出来我们有100个点击,收藏加购有9个,这样的数据的收藏加购率是在9%


,这样的数据也是可以的,但是还是具有一定的偶然性。


三、测款的具体方法


1、平台:只投无线端搜索,绝大多数类目下都是无线端的流量更多,但是如果你的类目PC的流量和手淘的流量占比都


是比较平衡的状态,那PC端你也是要进行投放的。


2、时间段:一般是进行投放是8:00-24:00,晚上会很少有人去看,这个只是大概的时间段,大家也可以根据自己生意


参谋里面进店流量最猛的时间段进行设置。


3、地域:可以开多一点,投主要地区就可以了,偏远地区和港、澳、台等地方不投放。


4、宝贝:可以分为一个测款和多个测款来进行。要注意一点,一个测款,一个标准标准计划。多个测款:我们要从最


有可能成为爆款的产品中挑选出来进行测款,如果说有多个产品一起来进行测款,给大家举个例子:


10个产品同时进行测款操作,我们所有的产品都是同一个类目下相似的宝贝、相似的条件下测出来,我们的产品是学步


车,客单价是80元,不同的是有的车是带音乐的,有的车材质是环保抗菌的,有的车什么都没有...那这个时候我们测


的目的就是找到哪一个产品是最受消费者喜欢的,但是这个时候我们的关键词、我们的出价、我们投放的时间、平台、


地域包括拍摄图片的视角都要求是一样的。


5、创意:创意图一张就可以了,不需要花里胡哨的图,不要牛皮廯的图,最好是产品的素颜图,也就是一张高点击的


主图,我是建议大家在测款之前先测图,先测出一张高点击的主图,有了高点击的主图,直通车的各个方面都是不用害


怕的,不然也是会影响到测款的数据。


6、关键词:10个左右的精准一点的关键词,也不也要太小的词,标准大概是在100个点击指数以上的词。


可以在直通车的流量解析里面,用核心关键词去搜索,然后找到点击指数还不错的词,添加关键词。



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